Weil Menschen und Organisationen einen ausgesprochen starken Hang zum Festhalten an Gewohntem haben, funktioniert ein Wechsel vom klassischen Produktverkauf zum bedarfsorientierten Produktverkauf nur über Evolution. Gemeinsam mit Ihnen
identifizieren wir die Akzeptanzbarrieren und entwickeln das Programm
zur Überwindung dieser Barrieren und zur erfolgreichen Implementierung der neuen Strategie. Dies geschieht nach Maßgabe von Leitlinien zum Handlungsprogramm wie:
Management of Change
